카탈로그 페이지 수의 정답은 없다 | 분량 결정의 기준과 기술
핵심 정리
"페이지는 몇 개가 적당한가?" 이 질문에는 정답이 없습니다.
카탈로그의 페이지 수는 정보량이 아니라 독자의 상황과 목적에 맞춰 결정되어야 합니다.
분량을 줄이는 것이 설득력을 높이는 이유를 배웁니다.
1. 페이지 수에 대한 흔한 오해
카탈로그 기획을 하다 보면 반드시 나오는 질문이 있습니다.
"페이지 수는 몇 페이지 정도가 적당할까요?"
이 질문을 받을 때마다 느껴지는 것은, 사람들이 "정답처럼 보이는 숫자"가 존재한다고 생각한다는 것입니다.
예를 들어:
"최근 좋은 카탈로그는 보통 32페이지 정도더라더라"
"우리 산업은 40~50페이지가 표준이다"
"카탈로그는 최소 25페이지는 되어야 제대로 된 것 같다"
하지만 현실은 이렇습니다:
"사실 페이지 수에는 정해진 답이 없습니다."
중요한 것은 "몇 페이지냐"가 아니라, "이 카탈로그가 어떤 역할을 해야 하느냐"입니다.
2. 페이지 수 결정의 잘못된 기준들
많은 기업이 카탈로그 분량을 정할 때, 이런 기준을 사용합니다:
잘못된 기준 1: "우리는 제품이 많으니까"
논리: 제품이 100가지니까 100페이지 정도는 되어야 하지 않을까?
문제점:
모든 제품이 같은 가치를 갖지 않음
고객은 100개를 다 보지 않음
실제로는 10~15개 핵심 제품만 중요
결과: 두꺼운 카탈로그, 낮은 활용도
잘못된 기준 2: "경쟁사는 이 정도 분량이니까"
논리: 경쟁사가 48페이지니까 우리도 비슷하게?
문제점:
경쟁사의 목적과 타깃이 다를 수 있음
경쟁사도 잘못된 분량을 쓰고 있을 수 있음
우리만의 차별화 포인트를 반영하지 않음
결과: 경쟁사와 비슷한 문제를 반복
잘못된 기준 3: "이왕 만드는 김에 다 넣자"
논리: 비용은 비슷하니까 정보는 최대한 담자?
문제점:
정보가 많으면 가독성이 떨어짐
핵심 메시지가 묻혀버림
배포, 보관, 폐기 비용까지 증가
결과: 효율성 0의 비용 낭비
3. 올바른 페이지 수 결정의 기준
카탈로그의 페이지 수는 정보의 양이 아니라, 독자의 상황에 맞춰 결정되어야 합니다.
기준 1: 독자의 상황과 시간
"이 독자는 이 카탈로그를 언제, 어디서, 얼마나 오래 보겠는가?"
시나리오 A: 영업 현장에서의 설명 보조 자료
독자 상황: 고객과 30분~1시간 면담 중 몰입도: 고 (대면이므로 설명과 함께) 적정 페이지: 20~30페이지
특징:
한눈에 비교 가능한 구성
각 제품은 1~2페이지 내에 설명 완료
영업사원이 들고 다니기 편한 무게
핵심 정보만 강조
예시:
기계 업체의 영업용 카탈로그
식품 유통의 거래처용 제품 카탈로그
화장품의 고객상담용 샘플 보드
시나리오 B: 처음 회사를 접하는 홍보용 자료
독자 상황: 혼자 또는 가족, 편한 시간에 몰입도: 중 (부담 없이 훑어보기) 적정 페이지: 25~40페이지
특징:
회사 스토리를 충분히 설명
제품보다는 브랜드와 가치를 강조
무겁지 않으면서도 완성도 있는 느낌
끝까지 읽고 싶게 만드는 이야기 구성
예시:
신생 기업의 브랜드북
프리미엄 제품 소개 자료
전시회나 행사용 포트폴리오
시나리오 C: 제안이나 입찰용 기술 자료
독자 상황: 의사결정을 위한 심층 검토 (여러 번) 몰입도: 고 (세부 정보까지 꼼꼼히) 적정 페이지: 40~60페이지
특징:
충분한 기술 사양과 근거 자료
유사 프로젝트 사례와 성과
인증, 보증, 테스트 결과 포함
의사결정자가 필요로 하는 모든 정보
예시:
기계 제조사의 제안용 기술 카탈로그
건축자재 공급업체의 입찰 자료
의료기기의 의료진용 상세 자료
시나리오 D: 전시회나 이벤트용 임팩트 자료
독자 상황: 부스를 방문한 사람들 (5~10분) 몰입도: 낮음 (빠른 시간에 인상만) 적정 페이지: 15~25페이지
특징:
한 페이지에 한 가지 메시지만
큰 이미지, 짧은 텍스트
시각적 임팩트 극대화
궁금증을 유발하는 구성
예시:
화장품의 신제품 런칭 자료
패션 브랜드의 시즌 카탈로그
기술 전시회용 포트폴리오
4. 문제: 서로 다른 목적을 하나에 담으려는 시도
가장 흔한 실수는 이것입니다:
영업용 + 홍보용 + 기술용의 목적을 모두 한 카탈로그에 담으려는 경우.
그 결과는?
카탈로그는 두꺼워지지만, 정작 어느 상황에서도 쓰기 어려운 자료가 됩니다.
예시:
영업사원: "너무 두꺼워서 가방에 못 넣겠는데?"
CEO: "회사 스토리는 어디 있어? 기술 정보에 묻혔네"
기술팀: "사양 정보는 줄어들고 마케팅 문구가 늘었잖아"
고객: "뭘 봐야 하는 자료지?" → 결국 봐도 행동 없음
5. 올바른 질문: "어떤 상황에서, 어떻게 쓸 것인가?"
카탈로그의 분량을 결정할 때 반드시 답해야 할 질문:
"이 카탈로그를 누가, 어떤 상황에서, 얼마나 집중해서 보게 될 것인가?"
이 질문에 대한 답이:
페이지 수를 결정하고
정보의 밀도를 결정하고
불필요한 정보가 무엇인지를 결정합니다
질문의 세부 항목:
누가: CEO / 구매담당자 / 기술팀 / 최종사용자
어떤 상황: 영업 설명 / 혼자 검토 / 회의 중 / 전시회
얼마나 오래: 5분 / 30분 / 1시간 / 여러 번
어디서: 책상 위 / 이동 중 / 회의실 / 전시 부스
어떤 액션: 즉시 결정 / 추가 정보 요청 / 상담 신청 / 구매 의뢰
6. 분량을 줄이는 것이 설득력을 높이는 이유
여기서 중요한 통찰:
"페이지 수를 줄이는 것이 내용을 포기하는 것이 아니라, 오히려 설득력을 높입니다."
왜 그럴까요?
① 정보 과부하 현상 제거
정보가 많으면 뇌가 과부하 상태
결국 아무것도 기억 못함
페이지를 줄이면 → 핵심 정보가 명확 → 기억력 증가
② 중복 제거로 명확성 증대
보통 50페이지 카탈로그는 30페이지 분량의 정보가 2~3번 반복
같은 말을 다양하게 표현한 것
이를 정리하면 → 같은 정보가 더 강하게 전달
③ 가독성 향상
짧은 카탈로그 = 읽기 편함
읽기 편하면 → 끝까지 읽을 확률 증가
끝까지 읽으면 → 이해도 높아짐
④ 행동 유도가 명확
페이지가 많으면 → "이 자료가 나한테 말하는 게 뭐지?" 혼동
페이지가 적으면 → "아, 다음 단계는 이거네" 명확함
7. 실제 사례: 같은 정보, 다른 분량
사례 1: 기계 제조사 카탈로그
기존: 80페이지
회사 소개: 10p
제품 A (5가지) 상세: 20p
제품 B (4가지) 상세: 15p
제품 C (3가지) 상세: 12p
기술 자료, 인증서: 15p
연락처, 부가정보: 8p
결과: 영업사원이 안 가져감, 기술팀은 기술정보만 보고 전체는 안 봄
개선된 버전: 32페이지
회사 소개 및 강점: 3p
제품 B-2 (핵심 제품): 8p
제품 A-1, A-3 (인기 제품): 6p
제품 C-2 (신제품): 4p
비교표 및 선택 가이드: 5p
기술 기본정보 (상세는 별도): 4p
사례 및 연락처: 2p
결과: 영업사원이 항상 가져감, 기술팀은 이것으로 고객 설득 후 상세정보 제공, 상담 증가 40%
8. 분량 결정 시 체크해야 할 항목들
정보의 가중치 설정
1페이지를 어떻게 사용할 것인가를 정하기:
핵심 정보: 1페이지 = 1가지 정보만 (예: 핵심 제품 1개)
중요 정보: 1페이지 = 2~3가지 정보 (예: 제품 비교표)
참고 정보: 1페이지 = 4~5가지 정보 (예: 기술 스펙)
섹션별 페이지 배분의 기준
총 32페이지 기준:
회사/브랜드 소개: 3~5p (10~15%)
핵심 제품/솔루션: 8~12p (25~40%)
제품 비교/선택 정보: 5~8p (15~25%)
기술/사례/신뢰도: 8~12p (25~40%)
연락처/다음 액션: 1~2p (5%)
총 50페이지 기준:
회사/브랜드 소개: 5~8p (10~15%)
제품 소개 (주요/보조): 15~20p (30~40%)
기술/사례 상세: 15~20p (30~40%)
신뢰도/인증: 5~8p (10~15%)
연락처/다음 액션: 1~3p (2~5%)
9. 현장에서 자주 나오는 갈등과 해결책
갈등 1: "우리 제품이 100개인데 32페이지에 못 담겨!"
해결책:
"핵심 제품 15개를 명확히 → 나머지는 온라인 카탈로그로"
"제품 카테고리로 그룹핑 → 카테고리별 대표만 상세"
"QR코드로 상세정보 링크"
결과: 인쇄본은 가볍고, 필요한 정보는 모두 접근 가능
갈등 2: "기술팀이 이것만으로는 안 된다고 해요"
해결책:
"이것은 홍보/영업용, 기술용 상세자료는 별도 제공"
"기술 카탈로그는 따로 50~60p로 제작"
"이것에 기술자료 온라인 링크 추가"
결과: 각각의 목적에 맞는 효율적 자료 구성
갈등 3: "다른 회사는 60페이지인데 우리만 30이면 못 봐주지 않을까?"
해결책:
"고객이 본다는 것이 중요, 페이지 수가 아님"
"실제로 30페이지를 다 보는 것이 60페이지 중 20페이지만 보는 것보다 낫다"
"품질로 말하기, 분량으로 말하지 말기"
결과: 상담건수와 전환율로 증명
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페이지 수 결정에서 자주 묻는 질문
Q1. 여러 목적으로 쓸 카탈로그라면 몇 페이지가 되어야 하나요?
A. 주요 목적을 1개만 정하고, 거기에 맞는 분량으로 만드세요.
그다음 부가 목적용으로는 추가 자료(온라인, 한 장 정보지)를 별도 준비하는 것이 효율적입니다.
Q2. 온라인 카탈로그(PDF, 웹)는 인쇄본과 다르게 해도 되나요?
A. 네, 권장합니다. 온라인은 검색 기능이 있으므로 더 상세할 수 있습니다.
인쇄본 32p + 온라인 카탈로그 100p 이렇게 분리하는 것이 효율적입니다.
Q3. 페이지를 줄이면서 내용은 유지할 수 있나요?
A. 네, 가능합니다. 중복 제거, 군더더기 텍스트 정리, 정보 시각화를 통해 같은 내용을 30% 정도 분량을 줄일 수 있습니다.
Q4. 분량을 줄였는데 고객이 더 보고 싶어 하면?
A. 긍정적인 신호입니다. "추가 정보가 필요하신가요?
상세 자료를 보내드릴 수 있습니다"라고 대응하면 상담으로 이어집니다.
Q5. 제품이 자주 바뀌는데, 페이지 수는 고정해도 되나요?
A. 네, 좋은 접근입니다.
"기본 카탈로그 32p + 신제품 추가자료"로 구성하면 기본은 오래 쓸 수 있고, 신제품 정보는 별도로 관리할 수 있습니다.
Q6. 처음 만드는 카탈로그인데, 페이지를 어떻게 결정해야 하나요?
A. 다음 순서로: (1) 목적 정의, (2) 타깃 독자 파악, (3) 고객 인터뷰 ("이 정도 정보면 충분한가?"),
(4) 경쟁사 분석, (5) 최종 결정. 이 과정에서 자연스럽게 적정 분량이 결정됩니다.
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페이지 수 결정 최종 체크리스트
카탈로그 제작 전 확인하세요:
독자와 상황 분석
주요 독자는 누구인가?
이 카탈로그를 언제 보게 될 것인가?
어디서 보게 될 것인가? (책상 / 이동 중 / 회의실)
얼마나 오래 보게 될 것인가? (5분 / 30분 / 여러 번)
목적과 기대 효과
이 카탈로그의 주요 목적은? (영업설명 / 신뢰구축 / 기술제안)
보는 후 어떤 행동을 바라는가? (즉시 구매 / 상담 신청 / 추가 검토)
정보 선별
꼭 필요한 정보는 몇 가지인가?
중복되는 정보가 있는가?
빼도 되는 정보는?
분량 설정
유사한 카탈로그의 평균 분량은? (참고용만)
우리 타깃 독자에게 적절한 분량은?
섹션별 페이지 배분이 목적과 일치하는가?
검증
영업팀이 가져다 쓸 수 있는 무게인가?
독자가 끝까지 읽을 가능성이 높은가?
인쇄/배포 비용이 합리적인가?
고객 인터뷰로 검증했는가?
카탈로그 기획 실무 시리즈 7편에서는 **"사진과 자료 준비: 기획 단계에서 정리해야 할 것"**에 대해 살펴봅니다.
페이지 수가 결정되고 정보 구조가 정해지면, 이제 **"실제로 어떤 사진과 자료가 필요한가?"**라는 질문이 나옵니다.
많은 기업이 기획은 끝나고 제작에 들어간 후에 "아, 이 사진이 없네" "이 정보가 부족하네"라며 촬영과 자료 수집을 진행합니다.
이것은 시간과 비용 낭비의 가장 큰 원인입니다. 기획 단계에서 필요한 자료를 미리 정리하는 방법을 배웁니다.
애드몬: 분량은 "더 많다"가 아니라 "정확하다"로 결정됩니다
"가장 효과적인 카탈로그는 늘 적정 분량의 카탈로그였습니다."
80페이지 카탈로그보다 32페이지 카탈로그가 더 많이 읽혀진다
정보가 많은 것보다 정확한 것이 설득력이 높다
페이지를 줄일 때마다 오히려 상담이 증가한다
이것은 우연이 아니라, 기획 단계에서 정확한 판단을 했기 때문입니다.
애드몬의 기획 프로세스:
독자의 상황을 구체적으로 파악
그 상황에 맞는 최적 분량 설정
그에 맞춰 정보 선별
중복 제거 및 명확성 확보
당신의 카탈로그에 정말 필요한 분량을 함께 설정해보세요.
카탈로그 기획 시리즈는 하단의 네비게이션을 통하여 확인하실 수 있습니다.
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